Lidé 4FIN HOLDING
4fin

Petr Koštěl: Úspěšná adaptace začíná prostředím, do kterého nováček přichází

Stabilita, systém a prostředí, ve kterém se lidé mohou rychle rozvíjet. Právě na tom staví zemský ředitel Petr Koštěl, jehož tým dlouhodobě patří k nejúspěšnějším v adaptaci nováčků. V rozhovoru mluví o tom, proč jsou první měsíce zásadní, jak se jeho styl vedení proměnil po přestěhování do Prahy i o tom, proč dnes může být výkon jednotlivce násobně vyšší než před několika lety. A řeč přišla také na Španělsko, golf a plány do budoucna.

 

 Petře, od našeho posledního rozhovoru uplynula už nějaká doba. Co se od té doby ve vašem profesním životě a ve vašem zemském ředitelství změnilo nejvíce?

Nejsme ředitelství radikálních změn, patříme k těm stabilním, na které se můžete spolehnout, že dodají odpovídající výkon v odpovídající kvalitě. Vize a cíle jsou pořád stejné. Samozřejmě přibyli noví kolegové a s nimi i nová energie a vyšší výkon.

 

 Nováčci ve vašem ředitelství dosahují během prvních tří měsíců dlouhodobě mimořádných výsledků. Co podle vás stojí za tím, že se jim daří tak rychle nastartovat kariéru

 

Mimořádných je hezké slovo, ale řekl bych, že si vedou dobře od samotného počátku. Využíváme našich zkušeností nabytých v institucích a právě tam také hledáme nové kolegy do týmu. Když pak přijde skupina z instituce, zná prostředí, tuší, jaká aktivita je potřeba, a my na začátku hlavně korigujeme kvalitu jejich práce. Z toho plyne, že nehledají klienty – už je mají. Jen jim jdou oznámit změnu ve svém profesním životě a přicházejí první kompletní řešení

 

 Které období nebo okamžik během prvních devadesáti dnů považujete pro budoucí úspěch nového kolegy za rozhodující a jak mu v něm může manažer nejvíce pomoci?

 

Rozhodující je prostředí, do kterého přicházejí. Lidé mění svá působiště převážně kvůli vztahům a křivdám, které zažili v původní firmě, a ve své nové firmě čekají pravý opak. Manažeři jsou klíčové postavy, na ně pak navazuje systém, který nováčka jasně vede krok po kroku. Kancelář, kde je dobrá, vítězná nálada, je důležitou třešničkou na dortu. Zavřete-li nováčka samotného do kanceláře, nebo ještě hůř doma bez systému zaškolení a pravidelných aktivit v kanceláři, a nenecháte-li ho seznámit se se zbytkem týmu, aby se socializoval, tak raději ani nenáborujte.

 

 Jak se v posledních letech proměnil váš vlastní způsob vedení lidí? Je něco, co dnes jako lídr děláte zásadně jinak než dříve?

Delegace. Po přestěhování do Prahy jsem si říkal, jak to všechno bude probíhat, kolik toho nacestuji a že si s manželkou vlastně ani neužijeme společný čas. Nakonec mě samotného překvapilo, jak se dá řídit tým z Prahy a přitom nemít pocit, že někde chybíte. Jsem kontaktní manažer, takže mě někdy svědí ruka a chci sednout do auta a jet. Zároveň jsem ale ekonom a vím, že cesta je časově i finančně zbytečně náročná, takže co jde, řeším online. Navíc, jak jsem zmiňoval, kolegové manažeři jsou zkušení – každý z nich byl ředitelem v instituci – takže mají vysoké kompetence a není třeba jejich práci kontrolovat na denní bázi. Řeším pro ně mnoho důležitých operativních věcí, které někdy nejsou vidět, a pro tato řešení je lepší být blíže centrále. A když přijde SOS, sedám do auta a neváhám operativně přijet.

 

 Co dnes považujete za největší příležitost, ale zároveň i největší výzvu pro finanční konzultanty a manažery, kteří chtějí dále růst?

Zůstanu u témat, která odpovídají mým zkušenostem. Nebudu se pouštět do tématu AI, které logicky práci usnadní, a kdo bude v obraze, bude výrazně napřed. Obecně si nelze nevšimnout, že někteří finanční konzultanti dosahují nadstandardních výkonů. Je to právě dobou a ochotou nebát se něco změnit. Produkci táhnou hypoteční úvěry, nemovitosti jsou drahé, a tudíž je objem produkce vyšší. 4plan je nástroj ke komplexnímu poradenství a opět prostředek k vyšší produkci. Asistenti a koncipienti pak násobí počet zpracovaných klientů. Není potom divu, že je výkon „jednotlivce“ násobkem výkonu jednotlivce před několika lety. Na začátku je rozjezd těžší, ale pokud kopírujete práci úspěšného kolegy či kolegů, pak je to s podporou manažera podnikání, které bez větších vstupních nákladů nemá na výstupu konkurenci.

 

 Když na chvíli odložíte roli zemského ředitele, jak nejraději trávíte volný čas a co vám v současnosti nejlépe pomáhá skutečně vypnout?

Je o nás všeobecně známo, že žijeme naplno. Cestujeme, hrajeme golf, rádi jíme, pijeme – v tom jsme zatraceně konzistentní. Jsme také častěji ve Španělsku, snažíme se nasát místní realitní trh a časem bychom chtěli pomáhat Čechům s koupí jejich nemovitosti. Zároveň chceme koupit další apartmán, který už je v procesu, a možná se tak připravit na případné přestěhování do Španělska. Jsme „pořád mladí“, tak uvidíme, jak to nakonec dopadne.

Nenechte si
ujít

4fin

Petr Koštěl: Úspěšná adaptace začíná prostředím, do kterého nováček přichází

Stabilita, systém a prostředí, ve kterém se lidé mohou rychle rozvíjet. Právě na tom staví zemský ředitel Petr Koštěl, jehož tým dlouhodobě patří k nejúspěšnějším v adaptaci nováčků. V rozhovoru mluví o tom, proč jsou první měsíce zásadní, jak se jeho styl vedení proměnil po přestěhování do Prahy i o tom, proč dnes může být výkon jednotlivce násobně vyšší než před několika lety. A řeč přišla také na Španělsko, golf a plány do budoucna.

 

 Petře, od našeho posledního rozhovoru uplynula už nějaká doba. Co se od té doby ve vašem profesním životě a ve vašem zemském ředitelství změnilo nejvíce?

Nejsme ředitelství radikálních změn, patříme k těm stabilním, na které se můžete spolehnout, že dodají odpovídající výkon v odpovídající kvalitě. Vize a cíle jsou pořád stejné. Samozřejmě přibyli noví kolegové a s nimi i nová energie a vyšší výkon.

 

 Nováčci ve vašem ředitelství dosahují během prvních tří měsíců dlouhodobě mimořádných výsledků. Co podle vás stojí za tím, že se jim daří tak rychle nastartovat kariéru

 

Mimořádných je hezké slovo, ale řekl bych, že si vedou dobře od samotného počátku. Využíváme našich zkušeností nabytých v institucích a právě tam také hledáme nové kolegy do týmu. Když pak přijde skupina z instituce, zná prostředí, tuší, jaká aktivita je potřeba, a my na začátku hlavně korigujeme kvalitu jejich práce. Z toho plyne, že nehledají klienty – už je mají. Jen jim jdou oznámit změnu ve svém profesním životě a přicházejí první kompletní řešení

 

 Které období nebo okamžik během prvních devadesáti dnů považujete pro budoucí úspěch nového kolegy za rozhodující a jak mu v něm může manažer nejvíce pomoci?

 

Rozhodující je prostředí, do kterého přicházejí. Lidé mění svá působiště převážně kvůli vztahům a křivdám, které zažili v původní firmě, a ve své nové firmě čekají pravý opak. Manažeři jsou klíčové postavy, na ně pak navazuje systém, který nováčka jasně vede krok po kroku. Kancelář, kde je dobrá, vítězná nálada, je důležitou třešničkou na dortu. Zavřete-li nováčka samotného do kanceláře, nebo ještě hůř doma bez systému zaškolení a pravidelných aktivit v kanceláři, a nenecháte-li ho seznámit se se zbytkem týmu, aby se socializoval, tak raději ani nenáborujte.

 

 Jak se v posledních letech proměnil váš vlastní způsob vedení lidí? Je něco, co dnes jako lídr děláte zásadně jinak než dříve?

Delegace. Po přestěhování do Prahy jsem si říkal, jak to všechno bude probíhat, kolik toho nacestuji a že si s manželkou vlastně ani neužijeme společný čas. Nakonec mě samotného překvapilo, jak se dá řídit tým z Prahy a přitom nemít pocit, že někde chybíte. Jsem kontaktní manažer, takže mě někdy svědí ruka a chci sednout do auta a jet. Zároveň jsem ale ekonom a vím, že cesta je časově i finančně zbytečně náročná, takže co jde, řeším online. Navíc, jak jsem zmiňoval, kolegové manažeři jsou zkušení – každý z nich byl ředitelem v instituci – takže mají vysoké kompetence a není třeba jejich práci kontrolovat na denní bázi. Řeším pro ně mnoho důležitých operativních věcí, které někdy nejsou vidět, a pro tato řešení je lepší být blíže centrále. A když přijde SOS, sedám do auta a neváhám operativně přijet.

 

 Co dnes považujete za největší příležitost, ale zároveň i největší výzvu pro finanční konzultanty a manažery, kteří chtějí dále růst?

Zůstanu u témat, která odpovídají mým zkušenostem. Nebudu se pouštět do tématu AI, které logicky práci usnadní, a kdo bude v obraze, bude výrazně napřed. Obecně si nelze nevšimnout, že někteří finanční konzultanti dosahují nadstandardních výkonů. Je to právě dobou a ochotou nebát se něco změnit. Produkci táhnou hypoteční úvěry, nemovitosti jsou drahé, a tudíž je objem produkce vyšší. 4plan je nástroj ke komplexnímu poradenství a opět prostředek k vyšší produkci. Asistenti a koncipienti pak násobí počet zpracovaných klientů. Není potom divu, že je výkon „jednotlivce“ násobkem výkonu jednotlivce před několika lety. Na začátku je rozjezd těžší, ale pokud kopírujete práci úspěšného kolegy či kolegů, pak je to s podporou manažera podnikání, které bez větších vstupních nákladů nemá na výstupu konkurenci.

 

 Když na chvíli odložíte roli zemského ředitele, jak nejraději trávíte volný čas a co vám v současnosti nejlépe pomáhá skutečně vypnout?

Je o nás všeobecně známo, že žijeme naplno. Cestujeme, hrajeme golf, rádi jíme, pijeme – v tom jsme zatraceně konzistentní. Jsme také častěji ve Španělsku, snažíme se nasát místní realitní trh a časem bychom chtěli pomáhat Čechům s koupí jejich nemovitosti. Zároveň chceme koupit další apartmán, který už je v procesu, a možná se tak připravit na případné přestěhování do Španělska. Jsme „pořád mladí“, tak uvidíme, jak to nakonec dopadne.

Menu