Zemský ředitel 4fin Petr Koštěl a realitní oblastní ředitelka C21 4fin Reality Nikol Svobodová nám poodhalí, jak funguje synergie financí a realit. V jakých oblastech přináší tato synergie výhody? Kde leží aktuálně největší příležitosti na trhu? A kam obě ředitelství směřují a co si mohou vzájemně předat? To vše si přečtěte v novém rozhovoru!

Nikol, Petře, jaká byla vaše cesta do světa realit a financí?

Petr: Jednoduchá. Vrátil jsem se z vojny a nevěděl, co budu dělat. Hrál jsem fotbal a nic jiného mě nezajímalo. Vystudoval jsem elektro průmyslovku a vůbec tomu nerozuměl, takže myšlenka, že bych se tím živil, byla úplně mimo realitu. V tu chvíli přišla pomoc od mojí mámy, že prý se uvolnilo jedno místo v České pojišťovně, kde máma pracovala jako spojovatelka. Tak to celé začalo. Pokračování by vystačilo na dva dny vyprávění, takže koho zajímá, může si poslechnout celý příběh v tomto podcastu.

Nikol: Přiznám se, že úplně náhodná. Po vysoké škole jsem pracovala v advokátní kanceláři jako právní koncipient, což mě vůbec nenaplňovalo. Poté jsem odešla pracovat do menší rodinné stavební firmy, kde jsem se toho hodně naučila, a jelikož se tato firma okrajově zabývala i realitním zprostředkováním, oslovila mě jedna velká realitní kancelář a to rovnou s nabídkou vedení realitního týmu. Já v té době o realitách nevěděla vůbec nic, ale jak bývá mým zvykem, tuto výzvu jsem přijala a pak už je to také na knížku.

Již v úvodu zřejmě můžeme prozradit, že úspěšný pár netvoříte jenom na poli pracovním, ale také osobním. Jak vám toto spojení funguje?

Petr: Skvěle

Nikol: Skvěle

Můžete uvést nějaký konkrétní příklad, na kterém lze ukázat, jak funguje synergie realitního a finančního světa?

Petr: Uvedu jen případ synergií náboru, zbytek stále budujeme. Nikol jen za poslední měsíc do našeho zemského ředitelství přivedla 5 realitních makléřů. Do té doby u nás makléři z C21 nebyli. To s sebou přináší řadu dalších změn – nově označujeme naše kanceláře, přizpůsobujeme se systému vzdělávání i jinému softwaru, atd. Nyní se budeme snažit o klientské synergie.

Nikol: Já na to naváži a uvedu příklad synergie mezi realitním makléřem a finančním konzultantem. Je to velmi jednoduché: jde o to, že makléř a konzultant spolu sdílí kanceláře, porady, vzdělávání. Konzultanti pracují na tom, aby uměli prodat užitek práce makléře a naopak. Konzultanti mohou už při zpracování finanční analýzy získat zakázku pro makléře a následně se v ideálním případě účastní všech prohlídek na nemovitosti jako garant za bezpečné financování. Jsou tak sobě navzájem nejlepším zdrojem nových klientů.

Jak vnímáte aktuální situaci v obou oblastech? 

Petr: Velmi dobře, úroky se snižují, lidé se opět nebojí investovat do svého bydlení. Zároveň je ve financích velké téma důchodová reforma, která je podpořená úlevami na daních, takže dle mého názoru máme před sebou skvělé roky.

Nikol: Velmi dobře. Situace ve společnosti se stabilizovala a lidé mají opět chuť nakupovat. Důvodů je několik. Tím nejzásadnějším je nárůst poptávky po nákupu nemovitostí. Trh, který prošel v letech 2022 a 2023 cenovou korekcí a ceny spadly někdy až o 30 %, je v posledním období velmi zajímavý pro investory a vlastně pro každého, kdo zvažuje nákup nemovitosti. Dále již zmíněné úrokové sazby, které padají dolů a nikoho již neděsí. Pryč jsou i další strašáci v podobě inflace, cen energií atd.

Přináší nyní nějaké příležitosti?

Nikol: Realitní zprostředkování se aktuálně nachází v ideálním rozpoložení trhu. Na trhu je dostatek nemovitostí za ceny, které jsou rozumné a zároveň je dostatečná poptávka k nákupům. Tato situace ale nebude trvat věčně, nemovitosti se vyprodají a vrátíme se pravděpodobně k situaci, která panovala v letech 2018 – 2022. Poptávka převýší nabídku, bude enormní, nemovitostí bude málo a ceny poletí nahoru.

Petr: Pokud mám být maximalista, tak je to zároveň období náborové. AI (umělá inteligence) do několika let nahradí práci bankéřů a pojišťováků. Ti mají teď možná posledních 5 let na změnu a tvorbu „slušného klientského kmene“, potom se jim zavře voda.

Na co se v současné době nejvíce zaměřujete, ať už z vedoucí pozice nebo v souvislosti s vaším týmem?

Petr: Posilujeme personálně a využíváme možnosti trhu na 100 % (především důchodová reforma). Zároveň se snažíme zvýšit využití systému 4plan, což je naše velká konkurenční výhoda. Tam se snažíme v dobrém „nakazit“ všechny kolegy, kteří tomuto nástroji ještě nepropadli.

Nikol: To samé. Posilujeme personálně. Celé léto se neslo v duchu náborů a přivítali jsme 5 nových kolegů, realitních makléřů.

V nedávné době jste dosáhli významných dílčích úspěchů, Prozradíte nám, které to konkrétně byly?

Petr: Ano, ale nebyl dílčí, potkal jsem Nikol 🙂

Nikol: Pod to se podepisuji. Naše setkaní nám oběma převrátilo život a to v pozitivním slova smyslu. Má to samozřejmě přesah i do pracovního života, ve kterém se teď opravdu daří. Petr vybudoval úspěšné zemské ředitelství, a co se týče manažerské práce, určitě mi má co předat. Snažím se naslouchat 🙂

Jaké jsou vaše osobní či profesní plány v nejbližší budoucnosti?

Petr: Aby se nám lépe žilo. Konkrétně, aby všichni kolegové byli spokojeni, práce jim šla od ruky a byli hlavně zdraví, to je základ. Jinak bych chtěl inspirovat vlastním příběhem, takže budu sdílet své výhry i prohry, budou-li nějaké a posouvat tak kolegům hranice dosud možná nemožného. Mimochodem, kupujeme první apartmán ve Španělsku, chceme v tomto trendu pokračovat a to může být nový začátek, jak ukázat další směr investování pro naše kolegy. Pro zajímavost – investice je levnější než v Česku a to s velkým přesahem do budoucna.

Nikol: Aby se nám jako týmu pracovně dařilo a všichni jsme byli spokojeni. Úspěšně zadaptovat nováčky. Co se týče osobních plánů, tak jednoznačně naučit se španělsky 🙂

Jak nejraději trávíte svůj volný čas?

Petr: Hodně cestujeme. Oba hrajeme golf, proto i apartmán ve Španělsku, kdy se z terasy koukáme na fairway „čtyřky“. Nebo prostě jdeme v Praze s košem a vrátíme se až ráno 🙂 A nejvíce miluji, když se spolu smějeme, s Nikol je neskutečná sranda.

Nikol: Naštěstí máme hodně společných zájmů (teda kromě lyžování, které miluji a Petr trochu méně..ale už se na tom pracuje). Rádi cestujeme a hrajeme golf, a nejlépe když to spojíme 🙂

Nemohu si na závěr odpustit otázku, kdy a za jakých okolností jste se seznámili? 

Petr: Líbila se mi, tak jsem ji napsal na FB a dostal se na schůzku. Potom už to byla otázka kvalitní rétoriky a schopností, nenechat se odbýt. No a vyšlo to 🙂

Nikol: Za vším hledej kolegu zemského ředitele Petra Mikšíčka. Poté už si to vzal do režie Petr a neodradila ho ani vzdálenost Ostrava-Plzeň 🙂