Výkonný ředitel zemského ředitelství Centrála II. Martin Musil vede jedno z nejúspěšnějších ředitelství ve společnosti 4fin. V rozhovoru sdílí nejen svůj příběh a zkušenosti z finančního poradenství, ale i přístup k leadershipu, motivaci týmu a osobní rovnováze. Co ho žene kupředu, jak inspiruje ostatní a proč je teď ideální čas začít kariéru ve financích?

Martine, vzpomenete si ještě na svůj úplně první den ve financích? Co vás tehdy přivedlo do tohoto oboru?

Ten první den jsem vlastně zažil dvakrát. Poprvé v roce 2011, kdy jsem nastoupil na pozici KAM (key account manažer) do jedné renomované pojišťovny. A podruhé koncem roku 2016, kdy jsem začal spolupracovat s Pepou Bittnerem. Obojí mělo hodně společného – v obou případech jsem cítil, že budu pracovat v prostředí, kde jsou kvalita a lidskost na vysoké úrovni. Ale ani tehdy jsem přesně nevěděl, co vlastně budu dělat a kam mé kroky povedou. Nakonec to ale – aspoň podle mě – dopadlo velmi úspěšně.

A proč finance? Není za tím nic hlubokého. Vystudoval jsem podnikatelskou fakultu, takže mi byl tenhle obor přirozeně blízký. Zbytek už je souhra náhod a osudu.

V minulém roce jste se svým zemským ředitelstvím Centrála II dosáhl nejvyšší produkce v celé společnosti. Co považujete za klíčový faktor tohoto úspěchu?

Jednoduchá otázka, ale složitější odpověď. Aby bylo možné dosahovat takových výsledků, musí se sejít více faktorů. Na prvním místě jsou lidé – spolupracovníci i klienti. Cítím silnou odpovědnost za to, abychom vytvářeli prostředí, kde nejen vznikají skvělé výsledky, ale kde se lidé cítí dobře. Potřebujete zdravé prostředí založené na respektu, důvěře a vzájemné odpovědnosti.
Vždy se mi potvrdilo, že když jste „měkcí na lidi a přísní na systém“, vzniká spokojenost. Loňský výsledek je součtem cílů a výkonů celého mého týmu. Když víte, co máte dělat, jak to máte dělat a hlavně proč, tudíž věříte v proces, pak stačí už jen trpělivost.
Samozřejmě, není to jen moje zásluha. Pracuji přímo s deseti kolegy, kteří šíří naše společné hodnoty dál. A nesmím zapomenout na svou office manažerku Gábinu – bez ní bych se utopil v administrativě. Takže když máte správný záměr, skvělé lidi a funkční, symbiotické prostředí, je možné dosáhnout čehokoli.

Jak motivujete svůj tým k dlouhodobému výkonu a růstu? Máte nějaký konkrétní přístup, který se vám osvědčil?

Těžká otázka s možná překvapivě jednoduchou odpovědí – tým nijak zvlášť nemotivuji. Vnější motivace totiž dlouhodobě nefunguje. Pomáhám kolegům najít jejich vlastní vnitřní motivaci a pak společně hledáme nejlepší cestu, jak přetavit přání v reálné cíle. Opět se vrátím ke zmíněné rovnici: CO – PROČ – JAK. Když si ji člověk ujasní, výrazně roste odhodlání i víra, že se zvládnou i ty nejodvážnější cíle.

Co vás osobně žene dál? Kde berete energii a inspiraci na cestě „navrchol“?

Ta práce mě prostě baví! Baví mě, že budujeme něco, co nemá konkrétní vrchol. Tím pádem se nikdy neptám „co dál?“ – ta cesta totiž pokračuje pořád. Naplňuje mě, když pomáhám ostatním být šťastnějšími – ať už kolegům, nováčkům nebo klientům. Slovo „víc“ je pro mě nekonečné – více lidí, více změněných životů, více kvalitního poradenství. Zároveň mě práce velmi rozvíjí. Hledám nové cesty, uvědomuji si správné principy. Inspiraci nacházím úplně všude – u kolegů, na centrálách, v podcastech, u konkurence. Svět sám o sobě je úžasný zdroj inspirace – stačí mít oči a uši otevřené.
Důležité je nezapomínat si tu cestu užívat a bavit se. Čísla jsou v naší branži důležitá, ale pro mě jsou hlavně kompasem – ukazují, jestli plníme naši misi: dělat lidi šťastnějšími.

Co byste dnes poradil někomu, kdo o práci ve financích teprve přemýšlí? Proč by měl právě teď udělat první krok?

Říká se, že nikdy nebyla lepší doba – a já si to tentokrát opravdu myslím. Ekonomika funguje, inflace je pod kontrolou, společenská nálada je pozitivní. A finanční poradenství už není vnímáno negativně – naopak, je to vysoce ceněná služba. Velký potenciál vidím v tom, že penzijní reforma ještě není dokončená – takže potenciálním klientem je vlastně každý. To při hypotečním boomu neplatilo. Penze nás ale čeká všechny. Otázky jako „víš, jaký budeš mít důchod?“ nebo „jsou tvé finance na správném místě?“ dnes osloví každého. A tohle „okno příležitosti“ nebude otevřené navždy. Takže: kdy jindy než teď?

Jak vnímáte podporu a možnosti, které nováčkům nabízí právě 4fin?

Když si vzpomenu, s čím jsme začínali a co máme k dispozici dnes, musím říct, že jsem velmi spokojený. Například portál 4Edu výrazně zvyšuje efektivitu adaptace – už nemusím všechno vysvětlovat osobně. Stačí zadat konkrétní studium a pak jen doladit to, co se měl nováček naučit. Máme podrobné návody a postupy na všechny poradenské dovednosti. Nikdy nebylo snazší zadaptovat nováčka a nikdy to nezabralo méně času než dnes. A to ještě zdaleka nejsme na konci – díky rychlé implementaci AI nás čeká ještě lepší budoucnost.

Máte za sebou řadu úspěchů. Jaké cíle a plány máte do budoucna?

Krátkodobě se těším, až jako ředitelství překročíme hranici 2 000 000 OB. Věřím, že do konce roku se to podaří. Sleduji také s napětím cestu tří kolegů, kteří by mohli dosáhnout na pozici Zemského ředitele. Moc jim to přeji a věřím, že na konci roku nás čeká trojitá oslava! A tím vzniká nová výzva – jak udržet naše partnerství v nových rolích. Vždy mi byl blízký citát: „Sám můžu běžet rychle, ale společně doběhneme dál.“ Těším se, že najdeme novou synergii a budeme společně pokračovat v tom, co jsme za poslední tři roky vybudovali.

Práce ve financích je velmi dynamická. Jak balancujete mezi pracovním nasazením a osobním životem?

Myslím, že klasický work-life balance v dnešní době moc nefunguje. Všechno se zrychluje a je potřeba být flexibilní. Někdy musíte víc pracovat, jindy víc být s rodinou nebo sami se sebou. Není to o striktních pravidlech, ale o zdravých hranicích a schopnosti určovat priority.

Co vám pomáhá „vypnout“? Máte nějaký rituál nebo koníček, bez kterého si volný čas neumíte představit?

Jednoznačně moje děti – jsou ve věku, kdy jsem pro ně největší hrdina. Když jsem s nimi, na práci moc prostoru nezbývá. Pak je to sport – aspoň jednou týdně potřebuji vypnout hlavu a „zničit“ tělo. Snad mi zdraví ještě chvíli vydrží. A samozřejmě přátelé a rodina – ti mi připomínají, že existuje i svět mimo práci. I v práci mám rituály – pravidelně si plánuji činnosti a schůzky, které mě opravdu baví. Když totiž děláte něco, co vás naplňuje, tak i když je to náročné, jste šťastní. Hledejte radost v tom, co děláte.