Jan Schwarzbach se ve finančním světě pohybuje již 9 let. Prošel si zkušeností zaměstnance i podnikatele. Zajímá vás, jaké on sám vnímá rozdíly a čeho si na práci na volné noze nejvíce cení? Velmi často spolupracuje s realitní kanceláří v rámci 4FIN HOLDING a sám označuje tuto spolupráci za velký přínos s benefity pro obě strany. Jak vypadá ideální spolupráce finančního konzultanta a realitního makléře? Jaké jsou budoucí plány a cíle, kterých chce Honza postupně dosáhnout? Čtěte nový rozhovor!
Honzo, před vstupem do podnikatelského světa jste pracoval ve stavební spořitelně. Co vedlo k vaší změně a proč jste se rozhodl přejít k práci plnohodnotného finančního poradce?
Je to tak. Sedm let jsem pracoval pro Modrou pyramidu, z toho poslední rok jsem byl velmi intenzivně oslovovaný ke spolupráci z více společností. Ale vždy jsem odmítal s tím, že jsem aktuálně spokojený. Ale jak už to tak bývá, malé nedostatky se vršily, až ten pohár přetekl.
Řekl jsem si, že už nechci dělat jen pro jednu společnost. Je to menší hodnota pro klienta, ale přiznávám, že i pro mě. Některé klienty jsem musel odmítat, protože stavební spořitelna zkrátka nemá takové produkty, jaké mám v portfoliu dnes. Začal jsem tedy více uvažovat o změně tímto směrem. 4fin měl pro mě jednoznačně nejlepší podmínky a taky jsem si hodně sedl s budoucím šéfem. Nebylo tedy o čem uvažovat.
Mimochodem, před Modrou pyramidou jsem dělal pár let plavčíka. Jako zaměstnanec. Byla to fajn práce, ale zároveň mě naučila, proč už nemohu dělat zaměstnance.
Dokázal byste říci, jaké výhody a nevýhody má práce na OSVČ vs. zaměstnanec?
Výhodou práce na OSVČ je jednoznačně svoboda. Například svoboda určit si, kdy budu pracovat a kdy ne. Kdy začíná a kdy končí moje pracovní doba. Kdy potřebuji vyzvednout děti ve školce nebo z tréninku. A to bez toho, abych musel někoho žádat.
Ale nejen to. Samozřejmě je potřeba mít i zodpovědnost, aby se to nezvrhlo k tomu, že poradce v práci nebude vůbec. Na výsledcích by se to ukázalo velmi rychle.
Velkou výhodou je i fakt, že mohu ovlivnit výši své výplaty. V podstatě mě omezuje jen mé pohodlí nebo naopak chuť vydělávat více peněz.
Kdybych měl porovnat práci v jakékoli stavební spořitelně či pojišťovně, tak hlavním rozdílem je absence obchodních plánů daných centrálou. To je třeba pro mě velká úleva. Poslední roky v minulé společnosti byly neuvěřitelným tlakem na výsledky. Tady si oproti tomu určuji své cíle sám, a mám tak i mnohem větší chuť jich dosahovat.
Kde se aktuálně po 9 letech v oboru nacházíte? Čeho si na své práci nejvíce ceníte?
Aktuálně jsem ve fázi, kdy si trochu namyšleně troufám říct, že velmi dobře zvládám práci finančního poradce. A zároveň ve fázi, kdy již své zkušenosti mohu předávat svému týmu. Cením si zejména přesahu do osobního života. Když člověk tuhle práci jednou začne dělat, tak i kdyby u toho nevydržel navždy, už má základy pro své osobní finance.
Navíc po těch letech pracuji víc a víc online. Větší počet schůzek přesouvám na videohovory a čím dál více klientů nebo kolegů získávám na sociálních sítích. Bez online prostoru, do kterého zahrnuji právě sociální sítě a vlastní webové stránky, bych asi dneska nebyl tam, kde jsem. A z toho důvodu učím online práci i své lidi.
Spolupracujete i s realitní kanceláří. Jak tuto spolupráci osobně vnímáte? Je pro vás přínosem?
Za mě osobně je ten přínos obrovský. Realitní makléř má díky finančním poradcům nové klienty na prodej nemovitostí a finanční poradce dostává zpět kontakty na klienty z prohlídek. Obě strany tak získávají nové klienty a oboustranně z toho profitují. Ale výhoda je to i pro klienty. Například pokud můj klient kupuje dům, u mě si vyřizuje hypotéku. Ale často také chce prodat stávající byt a díky této spolupráci nemusí shánět realitního makléře, protože ho má přímo u nás.
Skvělé je, že ve 4fin máme výborné zázemí jak pro nové finanční konzultanty, tak i pro nové realitní makléře.
Je pro vás aktuální rozšiřování týmu o další spolupracovníky? Jak by podle vás měl ideální uchazeč vypadat nebo jaké vlastnosti by měl mít?
Rozhodně ano. Vlastně je to činnost, které nyní věnuji nejvíce času. Nábor nových kolegů a jejich adaptace. K té druhé otázce bych asi řekl, že neexistuje přímo neideální uchazeč. Vždy je to o chuti naučit se něco nového. Pokud někdo takovou chuť má, může u nás uspět.
Na druhou stranu je určitě fakt, že můj tým tvoří lidé ve věku okolo třiceti let, takže pokud je i uchazeč v tomto věku, bude se u nás mít určitě lépe. Minimálně z toho pohledu, že se budeme mít více o čem bavit i mimo práci.
Jaké jsou vaše budoucí plány a cíle?
Určitě bych chtěl hodně zapracovat na rozšiřování týmu. A to jak o přímé spolupracovníky, tak i pomoci těm, které už mám, aby si také začali tvořit svůj tým. Ruku v ruce s tím jdou postupy na vyšší pozice v kariéře.
Jak nejraději trávíte volný čas?
Asi úplně nejraději trávím čas s rodinou někde na cestách. Obecně je cestování naší velkou zálibou, a tak se snažíme s manželkou i s dětmi vyrazit, kdykoli je to možné. Ať už po ČR nebo do zahraničí. Každý rok se nám daří tak tři zahraniční cesty zvládnout. Na příští rok mám ale cestovatelských plánů víc, tak uvidíme.
A když je méně času, tak ještě rád běhám a jím.
